“想法挺不錯的……

只是除了這些，你應該還有其他沒有說出來的吧？”

馬芸在心裏快速的估量了一番，創意本身算不上新穎……

只是時間和支付寶本身，給這個創意增添了不少成功概率。

中國人的心性一向是喜歡貪小便宜的，去年微信團隊只是開發了個紅包功能，在公眾號上掛上幾千萬現金紅包的名頭，就能鬧出那麼大的動靜……

而這次的這個創意比起紅包創意來說，絲毫不遜，更難能可貴的是這個創意能為支付寶的社交屬性，引來一波流量。

現在的支付寶雖然在支付領域一家獨大……

但今年微信支付的崛起，已經讓馬總統聞到了一絲不一樣的味道，很顯然這次騰訊準備在這個領域全面發力，來和自己較量了……

而事實也的確如同他想像的那樣。

今年兩家公司第一個用作較量的戰場，便是出行方面，騰訊和阿裏分別投資了滴滴和快滴兩家公司……

但最後，事與願違的是騰訊投資的滴滴不僅捨得燒錢……

而且背後有著林楓的指點，幾次不錯的方案和小操作後，將阿裏在這以市場的快滴，打的是毫無還手之力……

而在這一戰爭中最出色的一個細節，就是林楓讓滴滴上了朋友圈廣告，用戶在朋友圈就能領到明星發的打車紅包……

而阿裏卻沒有這樣的流量入口，只能眼睜睜的看著通過騰訊在社交軟體上的引流，來將滴滴的用戶變得越來越多，卻無計可施。

天貓和淘寶的流量屬性的確不錯……

但幾乎不具有社交屬性，為此馬總統將目光再次放到了支付寶上面。

支付寶一開始的定義是金融工具……

只是微信推出的這兩年發展實在太過於迅速，使得企鵝在社交市場上的地位，不僅得到了強有效的鞏固，更讓騰訊借此再上一層樓。

這不僅讓支付寶感受到了威脅，更是讓它豔羨不已，尤其是去年微信紅包的推出，在春節期間對支付寶的用戶量，造成了大幅度的侵佔。

對科技圈的人來說，一款產品的好與壞，不應該單看他的下載量和註冊數，更讓人關注的應該是它每天的訪問量。

訪問的次數越多，說明用戶的黏性越高，越願意在上面花費自己的時間……

而時間就是這個世界上最寶貴的東西，只要你在上面花費了時間，提供了流量，即使你不去做任何消費，單靠積攥的流量數據，平臺那邊就能憑此掙錢……

更何況有幾個能對自己每天都要見到的東西去忍住耐心不做消費呢，那它無疑就是越成功的。

而如果要比用戶的黏性和每天的訪問數據量，又有誰能比得上QQ和微信這兩個背後有著14億人口廣闊市場的社交霸主呢，正面去拼肯定是拼不過了。

畢竟這是騰訊早早建立的時間優勢，就如同阿裏在電商領域，在移動支付領域所取得的巨大領先一般。

馬芸也沒想過真能在社交方面幹過騰訊嗎，他只是長的像外星人而已，又不是真的外星人。

他要的是只是在微信支付上去進一步擴大支付寶所控制的市場，自智能機推出以來到現在才數個年頭而已……

而阿裏取得優勢的移動支付，除了在一些一二線城市有著不錯的發展外，實際上三四線城市中除去精英階層和青年學生用戶以外，仍有著廣闊的市場亟待開發。

14億人口，他的支付寶註冊用戶才一億多人而已，這還不夠！

遠遠不夠！

那麼如何快速的推廣支付寶就成為了一個問題，它是一個金融性軟體，並不能做到人們生活中離開了它就無法和別人進行交流，並不是無可取代的。

雖然開發餘額寶這一利器讓支付寶的用戶人數顯著激增了一波，卻還是未能達到馬總統的想要的效果……

而今天林楓提出的這個小點子無疑幫他看清楚了很多東西。

集五福活動除了是對支付寶一個大大的廣告宣傳外還是針對騰訊春節紅包的一個防禦利器。

春節發紅包是中國傳統習俗，去年微信便憑藉這一騷操作贏得了一大波流量和支付領域市場大幅擴張……

而支付寶選擇在春節這個特殊時間點來進行“集五福搶紅包”的活動，無疑是對騰訊的一個有效反擊。

本來，過年時……

因為快遞停運等原因，人們會減少網上購物，降低支付寶的使用頻次，更多地增加社交類應用的使用，這點讓馬芸頭疼不已，卻沒有辦法……

而支付寶在此時推出了“集五福”活動……

其實是以一種遊戲的方式，讓用戶有機會在這個時間點進入支付寶，防止在流量低谷對用戶數據產生影響……

同時讓用戶知道，除了微信、手機QQ有紅包外，支付寶有真實的不用掏一毛錢就可以得到的紅包！

而且數額比騰訊更大，玩法更有意思，誰還沒個收集癖了呢。

而且這無疑是一項可以長久持續下去的宣傳方案，成為人們年年都能參與，年年的都心有念念的一項活動，將其固定成一個支付寶特殊的節日活動，新年的一個娛樂專案……

要知道有的時候，讓用戶養成習慣，比活動本身更重要。

而在培養用戶習慣和造節這一方面，阿裏甩開騰訊八條街都不止，論起‘造節’這項活動，不是我吹牛，拿著望遠鏡我都找不到對手啊。

從最早的“雙十一”、“雙十二”，到後來的三八女神節、淘寶造物節，一個個看似不太重要的節日，都被阿裏抓住了。

春節，這個傳統意義上最重要的節日，這個物流停運，人們購物欲望降低的節日，電商不得不休息的一個節日，此刻忽然就能被支付寶握在手中了，如何不讓馬大佬狂喜。

更何況春節是最容易形成品牌宣傳和市場傳播的一個節日，君不見每年能在春晚打廣告的公司，廣告費都是用億元來做單位的，每年國內春節春運，都是地球上一年一度的最大規模的人口遷移。

這個時候，在城市裏打工的白領會回到老家，還原到自己最本質的樣子，和老家的親戚朋友共同生活一段時間。

這個時候，往往是互聯網產品下沉的最好時機。

雖然在中國的三四線城市中，電商已經不是個新鮮事兒了。

但是對於支付寶這個獨立的移動應用，在三四線城市的普及程度並不算高。

通過一個簡單的“集五福搶紅包”的遊戲，促進用戶將“福運”傳遞給身邊的朋友，讓他們為了一點小小的利益而安裝和使用支付寶應用。

平均每個用戶僅1……?2?元人民幣的成本，就讓用戶安裝註冊了一個應用，並可能持續使用。

而實際上遠不止如此，這些新用戶春節期間的獎金、紅包等都可能用於在支付寶購買金融、理財產品，甚至還有後續借貸的可能。

“集五福”活動可以說用了並不多的行銷費用，完成了一項傳播度很高的事件，樹立了自己的市場品牌，以低成本增加了大量新用戶，並刺激了老用戶。

而且林楓提到的有一點很讓馬總統滿意，那就是把螞蟻森林和養小雞作為活動中的一環，玩家可以通過這裏來獲取福卡，成熟的用戶軟體不能是一成不變的，相反產品要勇於折騰！

需要不斷地給產品加入新鮮的元素，讓產品在用戶中有持續的活力。

支付寶想在社交方面做出部分嘗試和改變……

而且阿裏的旺旺給了支付寶不少可供參考的資訊，用戶雙方涉及交易時，將溝通作為一種工具，並不具有持久性。

基本上，很難看到淘寶上的買賣雙方在交易結束後會有持續性交流……

但是反而有不少買家由於某種相似的愛好而結成社群。

所以，對支付寶也是一樣的，從服務平臺型角度來看，讓支付寶成為一種服務平臺，讓享受同種服務的用戶有交流，反而能成為一種“興趣社交”。

林楓提到的通過給螞蟻森林澆水，和餵養小雞這一方式，便可以形成部分相同的‘興趣用戶’。

從而吸引這部分人，在支付寶平臺上完成日常社交，單純的集五福活動本身並沒有讓馬芸特備看重，他真正想要是林楓對於未來的一種把握……

這種把握，就像是他在微信支付被支付寶碾壓時，能夠推出微信紅包來幫其重啟活力，能在‘打車大戰’中，使用各種小技巧來幫助騰訊最終在這一領域反壓阿裏，進而擴大自己的移動支付市場占比。

就像是他提前在直播領域佈局，在今年即將到來的百播大戰中，遙遙領先其他平臺不止凡幾，並且在這個關鍵點快速完成第一波融資，保持自己的市場份額，從而擠壓對手的生存空間……

這種操作就如同與十幾前的他和麻花藤，這個年輕人的身上充滿了無限可能，似乎能夠看到‘未來’一般，馬大佬如此想到。

“那麼你後續的建議呢，我想你不會只有這些考量吧？”

所以馬大佬如此問道，他想得到林楓對於未來的判斷，幫助支付寶繼續擴大自己的移動支付市場，如同幫助騰訊在打車領域打敗阿裏一般，去反過來打敗騰訊！

“馬總既然說是後續的事情了。

那自然是後續再說了唄。”

澱山湖裏的野生魚味道很不錯，魚肉鮮嫩可口，林楓這會難得在馬大佬面前裝上一波，自然是要保持好自己的形象……

至於馬芸會不會白嫖他的創意或者乾脆借用，他絲毫不用擔心，一方面馬芸和阿裏還不屑這樣的無恥勾檔，另一方面自己的背後好歹還站著個葉家呢，其他人不知道……

但馬芸卻不會不清楚，最重要的嗎？

那就是馬芸會擔心林楓直接轉頭和企鵝全面合作。

林楓的身份不重要……

但是想法很多，誰知道這個傢伙能憑藉紅包將微信支付救活，能在背後指點讓滴滴把快滴打的潰不成軍，進而將其吞併的年輕男人還會做出來什麼更讓人意想不到的事情呢……

而這些事情又會對阿裏的利益造成多大的損害，這也是馬大佬不惜用兩個大美女，來給林楓示好的原因。

女人罷了，就算名氣再高也不過是資本市場上的附屬品，真當互聯網半系喉舌屬於阿裏是說著玩的嗎？

“倒是我心急了，聽君一席話讓我是茅塞頓開啊，在此我可以保障，林先生這邊的條件阿裏一定會全部滿足……

但說無妨，今天時間不早，我就先告辭了，祝林先生玩的愉快。”

馬總統起身和林楓握手完畢後快速下來樓梯，他已經迫不及地的要回到公司的管理層們聚在一起探討林楓想法的可行性了……

而如果可行性的確很高，那麼他不介意讓那些程式員現在就按照林楓的想法來開發相應的程式了，什麼？

現在才六月份，程式要到年底才能用上？

而且現在還是晚上？

哎，年輕人，996是福報啊，是對你們的關愛和呵護，何必在乎時間呢，對不對？

三天之內我要見到詳細的開發報告和進度估算！

“好了，時間不早了……

既然馬總統已經在這裏給在咱們安排了房間，那就一起回去吧。”

少了主人作陪，林楓也懶得繼續呆在這裏。

畢竟和馬總統吹牛逼也是很累的人的好不好，真以為他是那麼好忽悠的呢，反著來還差不多。

他今天吐露出來的東西已經太多，再說下去恐怕就要引起馬總統的警惕了。

“集五福”活動，為產品帶來了大量的新增和活躍用戶，也聚攏了大批的春節閒置資金，還可以在用戶激增的時間段內，去嘗試新的產品方向。

比如……花唄和借唄，這一借，用三十億資金撬起三千億資本的強勢操作，也是後來馬爸爸被人罵的最狠的一點……

如果不是那個視頻在網上的爆火，大部分人可能還意識不到馬總統為什麼要在螞蟻上市之初，炮轟金融監管說出那些話來。

更不會明白他那些話的含義，以及背後蘊藏著的巨大風險。